Как реагировать на возражения

  Автор:
  Комментариев нет
  308

Что такое возражение?

Это выражение несогласия с чем-либо.

  • Если Вам сказали «НЕТ»…, то только потому, что вы не узнали, чего хочет человек.
  • Если Вам сказали «НЕТ»…, то человек, который сказал это, ищет не то, что вы ему предложили.
  • Если Вам сказали «НЕТ»…, то пересмотрите технику беседы.
  • Если Вам сказали «НЕТ»…, то только потому, что у вас мало знаний.
  • Если Вам сказали «НЕТ»…, то с тем, кто сказал это, вам не по пути

Можно еще привести больше десятка этих «НЕТ», но моя цель в другом. Я сама прошла через возражения.


В книге А.Бухтиярова «Как пройти путь от возражения к согласию» их 23. Я приведу некоторые из возражений. Как они звучат?

  • У меня нет времени.
  • Я не умею продавать.
  • Здесь нужно иметь большой круг знакомых.
  • Это пирамида.
  • В этом бизнесе нужно навязываться людям и уговаривать их.
  • Мне это не подходит.
  • У меня не получится.
  • Это не мое.
  • Я подумаю.

Что я делала? Расстраивалась, злилась на себя, что не умею работать с возражениями, доходила даже до отчаяния…ну что еще не так. Работая с возражениями, мы как бы навязываем человеку свое мнение.
Занимаясь Биологически Активными Добавками, мы уговариваем человека стать здоровым.

Предлагая бизнес, мы опять же уговариваем человека теперь уже стать богатым.
Разве это нормально? Люди разные, а возражения одинаковые. Вот  это и привело меня к мысли:
может не надо с ними, с этими возражениями, бороться?
Стала искать такое решение, чтобы я смогла применить его.
Как говорят: «Безвыходных ситуаций не бывает». Это верно.

Так как в нашем Сообществе нет продукции, то и клиентов искать не надо. А для сетевого бизнеса нужны партнеры. Какие? Уверенные в себе люди, с активной гражданской позицией, с позитивным взглядом на всех и на все.

Нелепо слышать от них возражения типа: у меня не получится, это не мое, мне это не походит. Такие люди не подходят для партнерства в бизнесе. Сразу же отпадает необходимость убеждать, т.е. реагировать на возражения.

Важно помнить, что отказы являются неотъемлемой частью бизнеса. Не расстраивайтесь и продолжайте работать над своими предложениями и проектами. Возможно, это откроет новые возможности для вашего будущего сотрудничества.

Запомните, что не всегда возможно избежать отказа. Постарайтесь преодолеть любые возражения, предоставляя более подробную информацию или предлагая альтернативные решения.

Участие в нашем Сообществе  позволяет развивать навыки взаимодействия. Это может быть полезным и в личной, и в профессиональной жизни.

Наше Сообщество  помогает людям получать необходимые денежные ресурсы, что в конечном счете может улучшить их качество жизни.

За подробной информацией сюда

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Оставьте свой комментарий:

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *